房屋交易- 下斡後怎麼回應加價的部分 下斡後怎麼回應加價的部分

第一次跟房仲買房
想請教市區28年老透天
開價2800萬
房仲四天前卻願意收我2200萬的下斡
這是有機會的意思嗎？
畢竟落差很大
房仲是說想去探探看屋主的意思（非開發，為配件）
但這幾天房仲不斷表示屋主很硬、不缺錢、售屋動機不強烈
（去年開價2500萬，聲稱之前有人下斡2450萬結果屋主還反悔不賣，後來就調高開價）
也去和屋主談了兩次、談了很久
表示屋主很堅持要2700萬，沒有一定要賣，要好的價格才會考慮
今晚會再去談看看
問我們要不要表現誠意
另外房仲也有表示銀行鑑價有2400萬
其實猜測有很多話術
畢竟總覺得哪有屋主這麼閒
可以跟房仲五天見三次面
也很明白不買的人最大
偏偏這個物件不管是地點、屋況等都很符合自己的需求
以參考同條路案件、地坪、建坪、土地漲幅
推估合理價在2130-2290萬
目前打算再下斡2300萬含仲介費
（自己有一戶要賣，專簽兩個月給仲介）
也自行送了銀行估價
（線上估價的落差很大；富邦不到2000萬、兆豐至少2270-3000萬）
不知有沒有什麼建議
第一次內心真的是比較多糾結
感謝
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