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刊登者：blogdong
時間：2022-12-02 11:10:56

尚未解答為打廣告他買下20棟樓、開業界最高薪　首創醫美診所成龍頭　愛爾麗集團董事長常如山專訪

為打廣告他買下20棟樓、開業界最高薪　首創醫美診所成龍頭　愛爾麗集團董事長常如山專訪

醫學美容診所（醫美）已躋身為全球第三大產業，20年前在台灣首次出現，起源於愛爾麗集團董事長常如山的大膽突破。

非醫生出身的他是軍人子弟，剛硬性格下有細膩的心，過去賣美妝保養品時，他傾聽客人回饋哪些產品致敏，首創結合美容、纖體與醫學的醫美診所，成為業界領頭羊。為增加客人信任度，只用專任醫師，更大手筆買下黃金樓面，作為員工宿舍並架設廣告看板宣傳，贏得員工向心力，也替自己累積百億身家。

愛爾麗已是全台市占第1，常如山每年至少捐7千萬元，連做公益都自豪無人能比，事業與付出，才成就了他的頂峰。

「來！我們先拍張照。」採訪開始前，愛爾麗集團董事長常如山拿出手機與記者合照留念，如見許久未聚的朋友，身價上百億元的他一秒打破大老闆架子，身著平價僅千元的Ralph Lauren白色polo衫及K-Swiss運動鞋，身材緊實，52歲仍嚴以律己維持在65公斤；遇到午餐時間，他請司機幫我們訂便當，自己則是一瓶安素外加一根香蕉打發，臉上無絲毫皺紋，「要以身作則嘛Climax印度神油印度神油 Climax噴劑 Climax延遲噴劑 Climax延時噴霧印度神油Climax 印度Climax持久液，身材各方面都要代言。」他亮相便是愛爾麗醫美的活招牌。

常如山坦言：「產品我都會試啊，我們家也會放機器。」以醫美聞名的愛爾麗集團旗下共有68家直營愛爾麗診所，全台市占第1，版圖橫跨兩岸，知名的粉餅雷射、娃娃針、晶瓷鑽等產品，皆由常如山命名。

常如山很自豪愛爾麗20年來累積大量的臨床參數，讓醫生能做出最精準的治療。
愛爾麗集團董事長常如山

出生：1970年
家庭：已婚，育有3女1子
學歷：南台科大化工系
經歷：淨水器業務、美妝保養品銷售業務、五顏六色香水化妝品老闆
休閒：飛行、全地形車、實彈射擊、綜合格鬥、跳傘、自由潛水
經營心法：夢想需要不怕失敗的堅持
　

醫美教主　跨界廣布局
愛爾麗集團更廣泛布局，跨足開愛兒麗產後護理之家、主打高端健檢的瑞佛健康管理醫院、瑞佛牙醫、樂力適疼痛治療診所，以及代理醫療設備的蓋亞基因。

創立20年的愛爾麗，由常如山與總經理劉貞華各持股一半，沒有上市、櫃，對於年營收，常如山低調不願透露，但根據愛爾麗診所7成門市為自有資產，赴金剛持久液德國黑金剛持久液金剛延遲噴劑德國金剛持久液德國金剛持久液黑金剛噴霧金剛噴劑中國開設的34家分院也皆獨資，營收比許多上市公司可觀，「國稅局都查過一輪了，可是他們發現我捐款那麼多，根本沒有逃稅意圖，每年至少捐7、8千萬元，連上市公司都無法這樣做，這禮拜還要交台南市刑大30支電擊槍。」

常如山（右）時常贊助運動賽事，今年11月還親自帶兒子（左）參加愛爾麗贊助的安聯小小世界盃。（常如山提供）

如山（右）至今已捐贈逾40輛救護車，他與愛爾麗總經理劉貞華（左2）受消防署長蕭煥章（左）邀請參觀竹山訓練中心。（常如山提供）
關於公益，他願意高調地宣揚理念，執行力比政府還快速，他從手機翻出今年10月為軍警消人員舉辦的公益演唱會影片，特地播放他上台高歌的2首曲目，LINE群組裡更時常傳來捐救護車、醫療車的訊息。過去常如山鮮少在媒體前曝光，偶有新聞，就是2021年被傳有意入主《蘋果新聞網》，若非公益，外界也難揭醫美教主的神祕面紗，「我們以前捐不會講這些，可是後來覺得應該提，去影響其他人，還有人以為我們是慈善團體。」

前線銷售　畫夢想藍圖
慷慨付出，是常如山的軍人父親耳提面命的家訓，也是他白手起家、壯大成全台第一的關鍵。他提起父親的語調總是溫柔，「我父親是愛的教育，從不罵小孩，所以我們會很有信心，遇到問題很敢突破，不會怕。」父親常提醒他，做人比學業重要，他自幼嘴甜、人一炮到天亮、一炮到天亮哪裡買、一炮到天亮正品、一炮到天亮效果、一炮到天亮使用、一炮到天亮副作用一炮到天亮價格、一炮到天亮評價、一炮到天亮第八代、一炮到天亮功效、一炮到天亮膠囊緣好，升高中時受軍教劇《少年十五二十時》影響，念了1年中正預校，當兵還服役於空降特戰部隊，加上自幼練空手道，後學泰拳15年，養成他剛硬的格鬥家性格，「軍人就不怕死，讓我的抗壓性比較高，對自我要求也跟一般人不一樣。」

化工系畢業的他，退伍後曾做過淨水器與美妝保養品批發零售業務，常如山做生意勤懇，自信沒有成交不了的客戶，「跑1次、2次、3次不行，到第十幾次，客人其實心都軟了，沒有需求也會捧場，技巧就是把自己先推銷出去，發自內心去讚美人，不能亂捧。」

常如山曾經營「五顏六色」，站第一線銷售美妝、保養品，和客人頻繁互動，得到美容可以結合醫學的創業靈感。
1996年，台南有家「五顏六色」香水化妝品專賣店要以220萬元頂讓，年僅26歲的常如山沒有錢就敢創業，「我開了10張票把那個店盤下來，膽子很大。」他帶記者重返該店，回憶年少站第一線銷售的熱血，「我從早站到晚，下班時間都超過晚上11點，1天可以接觸100個客人，客戶會回饋什麼產品好用或過敏，我就想未來有沒有可能把醫療、美容、纖體、SPA、整形、皮膚科整合成一間醫學美容診所。」

留住人才　厚待不手軟
1990年代，美容、纖體二大龍頭即菲夢絲與媚登峰，還未出現「醫美」一詞，2002年常如山結合前二者特色，加入醫學與整形，在台南創愛爾麗診所，無超級必利勁、雙效必利勁、必利勁雙效片、印度雙效必利勁、雙效必利勁效果、雙效超級必利勁哪裡買、雙效超級必利勁副作用、印度超級必利勁雙效片、超級必利勁效果、超級必利勁使用懼的格鬥家開山闢路，前無古人，卻引領了來者，他很有信心地說：「現在同業的薪資結構、產品定價、流程全都複製愛爾麗的，沒人敢說不對。」

愛爾麗創立初期首推脈衝光等產品，一次要價1萬5千元，卻引起顧客高度興趣，常如山分析：「因為它快速，不用動刀，而且我們醫生是專任制，這很重要，沒有兼任，醫生都要專注學習各種雷射和儀器。」但要醫院醫生放棄高薪，跳槽到當時剛萌芽的醫美診所，也是一大難題，他解釋得更激動了：「所以我們是業界最高薪，我跟所有員工說：外面有比我們更高的，你來挑戰。」

愛爾麗從創立初期就規定醫生必須為專任制，不得兼差別家醫院或診所看診，專注在醫美領域。
採訪這天，他到愛爾麗東寧店巡視，剛休假完的護理師見他便連忙感謝：「我們休假到澎湖玩，老闆還跨海訂了一桌海鮮大餐請我們。」遇到另一位即將結婚的同仁，常如山還預告：「婚禮我上去幫你唱2首歌，你家人聽了會流眼淚的。」懂得付出，讓他自豪，愛爾麗的員工流動率，為業界最低。

如山（右）沒有老闆架子，視察分院時跟員工打成一片，得知員工到外島旅遊，特地訂一桌海鮮大餐請客。
2007年愛爾麗北上展店，最大對手為韓美國威而鋼、美國威而鋼viagra、威而鋼viagra、 viagra、 viagra購買、美國威而鋼viagra、美國威而鋼哪裡買、美國威而鋼價格、美國威而鋼副作用風，常如山設點在人流最多的北市東區忠孝復興站，結合電視購物廣告，以量制價，迅速攻城掠地，如他出拳快狠準，「我們一路每年展店到2016年，業績沒有掉下來過。」

霸氣置產　買樓開診所
愛爾麗一直承租店面，直到某次桃園店被房東賣掉，買家旋即以1.5倍價錢開售，讓常如山意識到，「店面應該要用買的，賣掉也可以賺錢，尤其我們租頂樓廣告看板很貴，台北市隨便頂樓看板1年就要500萬元起跳，乾脆自己買，大概都買三角窗地點，像高雄博愛店、台中文心店。」

愛爾麗請來炎亞綸擔任代言人，就連6塊肌都可以輕鬆打造，打入年輕族群。（翻攝愛爾麗臉書）
他找點會跟著星巴克和麥當勞，代表集客力強，多買三角窗整棟大樓，一樓可以開自己的診所或出租，中間樓層規劃為員工宿舍，頂樓外牆放愛爾麗廣告看板，英國威馬、威馬持久液、英國威馬持久液、威馬延遲噴劑、威馬延時噴霧、威馬噴劑「這樣的廣告點全台超過20個，1年省好幾千萬元廣告費。」他買房之霸氣，被員工形容為：「像進7-ELEVEn買飲料，有次跟常董講需要宿舍，隔不到1週他就買好了，還裝修得像飯店房間。」

如山規定，愛爾麗的員工宿舍必須參照他的住宅標準裝潢，精美如飯店。（常如山提供）
常如山懂精打細算，更是行銷達人，上過的Podcast節目和電視台影片，他清楚記得點閱數字，還能分析觀眾喜愛的內容；外國旅客來台，「一、二航廈和高鐵廣告牆面都有愛爾麗，我們每年維持7個代言人，就像選舉，老中青選票都要，一個都不能放過，明年還簽了謝金燕。」他以點線面廣告全面包圍，也吸引不少觀光客專程來台做醫美，2014年更赴中國開展分院，目前在北京、上海等地有34間直營分院。

隨著台灣醫美診所越開越多，價格甚至殺成紅海，常如山始終自信能穩居第1，「我們的會員數有七十幾萬人，來客數1年2、30萬人，我們打的量最大最多，臨床參數很清楚，有完整的資料庫，醫生能做出最好的治療效果。」

瑞佛健康管理醫院提供高端健檢，也設有實驗室可以儲存免疫細胞和造血幹細胞。（高迪攝）
　

頂級健檢　一條龍包辦
愛爾麗版圖橫跨兩岸，他也抓住顧客需求，從醫美延伸到健檢市場，「實際上我們最厲害的是，能把大陸客戶又引流進台灣，增加台灣的觀光消費。」2018年他犀利士5mg、犀利士5mg每日錠、犀利士5mg每日錠哪裡買、印度犀利士5mg、印度犀利士5mg每日錠、印度犀利士5mg哪裡買、犀利士5mg網購、犀利士每日錠、犀利士5mg哪裡買、犀利士5mg副作用、犀利士5mg價錢在內湖民權東路六段耗資15億元，開設瑞佛健康管理醫院，占地二千多坪，專供高端健檢，一次檢查16萬元起，「客戶臥虎藏龍，像唯品會的老闆沈亞、富華國際集團總裁趙勇、洪金寶，我們一條龍處理，從辦證到安排台灣飯店，客人想做的醫療項目我們都有，比如牙科、疼痛治療、儲存免疫細胞。」

為了接待金字塔頂端客人到瑞佛做高端健檢，瑞佛地下停車場停滿勞斯萊斯等黑頭名車。
為接送金字塔頂端客戶，瑞佛地下停車場停滿勞斯萊斯、奧斯頓馬丁等10輛以上的名車，但常如山最想介紹的，是3輛他私藏的全地形車，他像個迫不及待分享玩具的大孩子跳上車，「這可以上山下海，爬90度，我玩的跟別人不一樣，我還會潛水、射擊，就差去俄羅斯開蘇愷27戰鬥機，毛筆我也寫得很好，你叫我吃飯喝酒，我沒興趣啊。」事業、休閒，他都做到專業，幾近強迫症般追求完美，「所以你看我的衣服、車子都是白色，我有潔癖，一點髒都受不了。」

常如山首創的醫美產業幫人變美好，也必利勁、必利勁副作用、必利勁網購、必利勁價格、必利勁哪裡買、必利勁功效、印度必利勁購買印度必利勁、印度必利勁正品希望延續到老年生活，他已經預見10年後台灣老年人口將達高峰，會有龐大的醫療與長照需求，「我們想做高端的養生俱樂部，最好的位置是在高鐵站附近，交通方便，裡面像度假飯店，會開這個是我想老了約朋友一起住，不會在家裡安養。」

採訪結束，仗義的格鬥家趕去江湖救急，幫朋友調度資金，一如既往，廣於結交好人緣，他謹遵父親的教誨，「做人要第一名，人際關係會決定你一生的成就。」

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